ТОП-5 причин почему компании ищут новые инструменты ценообразования в 2026 году
Категорийные менеджеры рассказали нам о текущих процессах и сложностях, которые побудили их искать систему ценообразования. Делимся результатами исследования.
Представьте, что вы продаете молоко. Это молоко относится к одной и той же категории, что и другие сорок видов молока, которые можно найти в пяти разных вариантах. А теперь представьте, что у вас 10,000 товаров, 150 точек продаж и сильные конкуренты. Как эффективно управлять ценами? Какую прибыль, маржу, объемы продаж ожидать? Те компании, которые не уделяют приоритетное внимание ценообразованию, подвергают серьезному риску свои финансовые результаты.
Руководители розничных сетей, категорийные менеджеры, аналитики и специалисты по ценообразованию рассказали нам о текущих процессах и сложностях, которые побудили их искать платформу оптимизации ценообразования. Делимся результатами исследования.
1. Скорость изменения цены – 36%
Те, кто использует ценообразование в 1С знает, что перерасчет цен занимает длительное время при большом объеме данных и SKU. Для современных компаний это критично, так как оперативность изменений – это конкурентное преимущество.
Торговая сеть строительных материалов рассказывает нам о том, что при изменении цен поставщиков, конкурентов или вводных данных, перерасчет будет выполнен следующим днем. При этом, менять цены нужно ежедневно. Этот критический фактор повлиял на решение искать новую систему ценообразования с высокой вычислительной мощностью и стабильной базой.
2. Оценка эффективности цен – 62%
“Если мы будем более агрессивно работать с KVI позициями, снизим индекс потребительских цен (CPI) на 1 пункт, или наоборот, увеличим наценку на лонгтейл товары – каков будет общий эффект?”. Сегодня компании нуждаются не просто в калькуляторах, которые работают на формирование розничной, оптовой цены в разных каналах продаж, а в точности установленной цены, понимании ее эффективности.
Категорийные менеджеры понимают, что для достижения результатов продаж им необходимы метрики аналитики, которые превращают данные в понятные индикаторы, помогающие контролировать процесс ценообразования, принимать решения по выбору стратегий и выявлять слабые места. Анализ продаж, ассортимента и цен конкурентов, спроса, потребностей клиентов позволит менеджерам грамотно управлять ценообразованием и достигать бизнес-целей.
3. Прозрачные данные, понятный процесс – 73%
Как специалисты обосновывают полученную цену на товар? Где берут исторические данные? Сколько времени длится процесс согласования стратегий и цен? – на эти и другие проблемные вопросы компании ищут ответы, выбирая новые платформы ценообразования. 73% респондентов исследования отметили необходимость в оптимизации процессов.
Руководитель отдела ценообразования одного из крупнейших ритейлеров России в бьюти-индустрии поделилась опытом внедрения системы ценообразования: компаниям, с колоссальным темпом роста, необходима единая система ценообразования, которая объединяет все источники данных, позволяет автоматизировать рутину, и делает процессы и данные прозрачными. Правильное ценообразование позволит ускорить принятие решений и быть уверенным, что рассчитанные цены находятся “в рынке”, маржинальны и не превышают установленных пределов.
4. Гибкость и адаптивность системы ценообразования – 87%
67% респондентов исследования имели опыт внедрения собственной системы ценообразования. Их экспертиза говорит о том, что такие системы часто отличаются отсутствием гибкости. Аналитик крупнейшей транспортной компании рассказал, что любые доработки системы осуществляются через IT службу, даже не во все части прайса, что тормозит процесс и влечет ошибки. Он так же отметил, что для добавления новой логики расчета требуется время на доработки, а на разные части прайса существуют свои ограничения, из-за чего периодически страдает конкурентоспособность.
Что сегодня ищет 87% компаний? Простоту настроек и корректировки данных, удобный инструментарий для работы с ассортиментной матрицей, наглядность рисков и отклонений, легкость ввода новых продуктов и понятный процесс создания стратегии ценообразования.
5. Автоматизация расчетов – 92%
Автоматическое применение правил расчета цены по заданным условиям. Честно говоря, это понятный, и, как следствие, популярный критерий выбора современных систем управления ценами. Автоматизация по загрузке на сеть, удержание минимальной розничной цены (МРЦ), обновление цен с учетом изменений цен конкурентов, динамическое ценообразование и другие функциональные особенности отметили 92% компаний.
Отсутствие автоматизации для компаний, обновляющих цену каждый день на множество товаров – критичный фактор, напрямую влияющий на бизнес-результаты.