Как настроить конкурентное ценообразование?

Получайте цены конкурентов и сразу меняйте цену на KVI товары. Пошаговая инструкция по настройке системы Pretium.

Способы получения цен конкурентов

Получать цены рынка можно несколькими способами: парсить данные с сайтов, мобильных приложений, прайс листов – с помощью сервиса онлайн мониторинга. Второй способ – расшифровывать ценники в реальных магазинах через мобильное приложение. 

Существуют разные онлайн, офлайн и мультиканальные сервисы, которые позволяют настроить регулярность формирования отчетов. С их помощью специалист получает не только цены конкурентов, но и следит за ассортиментом, акциями и анализирует динамику рынка. 

Система ценообразования Pretium позволяет напрямую получать данные из сервисов мониторинга, например, Metacommerce, Metaprice, Priceva и других. Специалисту не нужно сравнивать разные источники, чтобы выбрать оптимальную цену. Расчет цен на ассортимент происходит автоматически по установленным правилам с учетом актуальных цен конкурентов. Приведем пример.

Пример стратегии расчета цены на KVI товары

Порядок работы с KVI товарами такой: 

1. Настроить товарные наборы (ценовые группы). 

Для этого создайте товарные наборы, выбирая те товары, которые являются ключевыми. В Pretium легко выбирать нужные товары из большого ассортимента за счет фильтра по разным параметрам: по наименованию, объему, категориям и не только. 

Таким образом, вы настраиваете нужные товарные наборы на KVI товары, например, “Молоко”, “Яйца”, “Хлеб” и другие. 

2. Проверить наличие аналога.

В Pretium для визуального удобства видно есть ли аналог у товара или нет. Эти данные могут автоматически подтягиваться из сервиса мониторинга (парсинга) или определяться пользователем в самой системе. Как это сделать? 

Для товара нужно создать правила выбора аналога товара конкурента. Например, чтобы найти у конкурента “Молоко Простоквашино” объемом 930 мл, нужно отфильтровать эти значения и проверить правило – в левом окне отобразятся товары конкурентов, которые соответствуют условиям. Если все корректно, то сохраняете правило для этого типа аналога (на примере прямой аналог). 

Как рассчитать стратегию?

Например, мы хотим продавать “Молоко Простоквашино” на один рубль дешевле, чем ближайшие конкуренты. 

1. Для этого, в стратегии нам нужно выбрать ценовую зону, в которой расставим конкурентов по приоритету: 1 – Магнит; 2 – Пятерочка; 3 – Монетка. 

2. Настраивая стратегию, выберите те товарные наборы, на которые будете ее применять, а также окно по рынку – частоту изменения цен конкурентами. 

3. На этапе расчета стратегии выполним последовательность: возьмем минимальную цену аналога товара и следующим шагом вычтем из нее один рубль. К полученному значению добавим маркетинговую цену – 99 копеек. 

Это одна из множества возможных комбинаций. К этой стратегии вы можете добавить проверку достижения предельных значений, РРЦ или использовать другие параметры расчета. Но даже такой простой алгоритм позволит постоянно держать цены на KVI товары ниже рынка. 

Цены на товары, которые не попали в товарный набор будут рассчитываться по другим  стратегиям, например, лонгтейл товары. Таким образом, вы сможете конкурировать по стоимости и выигрывать на маржинальности.